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点点客金牌商户蕙芷归农3个月“玩”出7万粉丝

发布时间:2019-08-11

  【科技讯】3月23日消息,我做过淘宝,一场活动销售额达到过千万;也玩过自媒体,被邀请去腾讯做过分享,为什么我们现在选择移动电商?跟点点客合作创立蕙芷归农后,3个多月发展推客近7W,如何抓住用户,如何快速裂

  【科技讯】3月23日消息,“我做过淘宝,一场活动销售额达到过千万;也玩过自媒体,被邀请去腾讯做过分享,为什么我们现在选择移动电商?跟点点客合作创立蕙芷归农后,3个多月发展推客近7W,如何抓住用户,如何快速裂变?”2017年2月23日,在点点客新春移动电商沙龙第三期的活动现场,蕙芷归农创始人蒋宪彬与商户们分享了自家从0到7W的推客裂变秘诀。

  “2003年2009年,是国产内衣品牌走进电商的热潮期,趁着风口,我创办了网络原创内衣品牌可尔贝丝,同时进入淘宝。”

  在淘宝等传统电商平台刚刚起步的阶段,蒋宪彬紧抓风口,让自创内衣品牌与淘宝同步发展、快速成长为行业巨头商户。

  在成功洞悉淘宝的发展趋势后,2014年,蒋宪彬再次成为自媒体行业的早批洞察者:“14年的时候,我的个人公众号已经做得还不错,被腾讯邀请担任电商学院的特邀讲师,成为《商界》、《中国服饰报》等行业专刊撰稿人,但当时只是自己的兴趣,没把品牌带入其中”,个人公众号的成功,让蒋宪彬感受到移动平台的快速崛起和新的发展契机。

  “09年的时候,南极人的内衣客单价大多在80元以下,而我们家的则达到了150元,平均日销还能超过2W单,活动期间日销售额超过千万!”

  在淘宝平台运营多年的“可尔贝丝”,走在了众多国产内衣品牌的前列,但是随着品牌的发展,传统电商平台的问题与弊端逐渐显露,“淘宝是个闭环,我们并不知道买的人是谁、是不是忠实用户、他们更加需要什么,永远都要担忧明天的用户在哪里,更没办法说运营用户、裂变流量了”,不稳定的用户群体,成为品牌发展的潜在问题,自媒体的成功经验,也让蒋宪彬看见了微信平台的巨大潜力。

  2015年5月,蒋宪彬将淘宝店多年积累下的忠实粉丝,逐步转进社群中,淘宝的闭环模式,让蒋宪彬只收获了600名忠实用户,蒋宪彬就从这600人开始,每天通过抛话题讨论的形式,辅助公众号,到2016年,成功收获29W公众号会员。

  会员粉丝的快速新增,让蒋宪彬再次看见了移动平台的巨大发展潜力,同时,移动端可以运营管理用户的独特优势,让蒋宪彬重新确定创业想法,2016年2月,综合用户群的需要以及自身拥有的资源,一家主营农特、生鲜及其深加工产品的店铺蕙芷归农,在人人店上线。

  “有一个卖核桃的朋友,核桃的成本是10元,他卖9.9包邮,虽然他每秒就能亏5-6W,但1个月后,他的用户数破千万。这是个吸引用户的典型,但他本身资金雄厚,蕙芷归农没办法做到亏损,但能做到不赚或少赚,刚起步的时候,我们做了个苹果的团购,实现了日销量1W件。”

  蒋宪彬认为,与陌生用户建立关系,在绝对合法的基础上,让用户省了钱,或者通过佣金、返现的方式赚钱,更加能够吸引新用户。

  社群是蕙芷归农最重要的成长助力,“好的社群运营一定是需要详尽的规划和设计的,蕙芷归农的社群首先会明确群的使命,知道群友为什么在一起;其次在心态上,把一切群友都当作好友,用心经营,让群友始终有主人公的感觉,把产品当作自己的产品来分享;同时设计话题流程,培养社群用户的互动习惯,大家一起讨论生活趣事、产品细节、营销卖点等”,在蕙芷归农的社群体系中,成功打造了几十个社群打造成核心粉丝群,高活跃度,高粘性,用户们主动成为品牌的主人,自愿推广分享,让蕙芷归农的复购率、客单价均大幅度提升。

  蒋宪彬是自媒体人、是创业者、也是个商人,在商业运营之外,蒋宪彬与一帮有想法的忠实推客,确立了做公益的计划,“蕙芷归农的定位,就是一个有情怀的品牌,我们希望能够集结新农人,用新技术新方法帮助老农人更好的耕作、售卖”,蕙芷归农的公益属性,70033财神爷,让更多想要加入公益事业的用户,走进了蕙芷归农的平台,一起成长。

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